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    sbobet备用网址利记娱乐sbobet 浙江业务量增速超50%

           
    玩新潮专注传统

    小跳绳引来专业健身俱乐部

    “我们的B2C业务在今年年初的时候每个月做10000美元左右,现在是每个月15000美元左右。”杭州亚丰进出口有限公司的徐建峰,“我们主要经营一些体积小重量轻的运动器材,比如跳绳、运动保护装置等。从去年夏天就开始经营,B2B和B2C的业务都有。”他说,在接触电商之前他做的是普通的外贸企业,之所以会选择做出口跨境电商,一是觉得目前国内普通的B2C电商已经比较饱和,二是跨境电商这种模式在将来会有较大的发展空间。

    对于徐建峰来说,不断提高商品的质量,让别人无法和自己竞争,才是关键。他举例说:“我们家的拳头产品就是跳绳。如果你去网上搜索,会发现各种不同的跳绳,有传统的、有计数的、有无绳的,价格也是从几块钱到几十块都有。经过一段时间的销售后我们发现,看上去很新潮的无绳跳绳卖得并不好,因为没有绳子,使用者不会绊脚,似乎方便了运动,实则达不到训练手脚协调性的真正目的。于是我们专注做传统、高质量的跳绳。”

    徐建峰说,来买他们跳绳的很多都是健身房、俱乐部,跳绳是用来专业锻炼的。像“三跳”(跳一次绳子甩三圈)这样的高难度动作,对跳绳的质量要求非常高—重量要适当、绳子不能卷曲等。而他们就是用这种高质量的产品来赢得顾客。


    老外喜欢被子被套缝在一起

    跨境贸易得摸清买家心思

    “今年前三个季度,跨境零售总量一直在增长,但竞争也是相当激烈。”已经做出口跨境电商三年的倪卫清告诉钱江晚报记者,他们目前已经将业务做了拓展和明确的划分,为的是能更好地吸引国外消费者,“我们卖的东西比较杂,男装、厨房小五金、家纺都有。男装在自己独立的电商平台上销售,其他的则是借助eBay、亚马逊等第三方平台。顾客主要来自美国、俄罗斯和欧洲。”

    然而,独立经营的品牌、完整的供应链、海外仓的运用等,才是倪卫清定心做出口跨境电商的几个重要前提。“我们以前做普通男装,但发现同质化竞争太厉害,利润太薄。一年前我们开始经营自己的定制男装品牌,为国外的顾客提供在线定制西服。同时,我们提供了很多有附加值的服务,比如视频看货、邮寄面料样品等,还和美国合作伙伴运作了一家公司,提供线下体验服务。”在倪卫清看来,这些都是让自家的商品区别于别家网店的有效方法。

    除了做自己的品牌、产品区别于别的店家,了解外国顾客的需求也相当重要。倪卫清说:“比如老外来我们店里买床上用品,他们不像中国人那样买被套,而是要连被子一起买,因为他们都习惯用被套和被子缝在一起的被子,这就需要我们对自家的商品做及时的调整和改进。”


    浙江业务量增速超50%

    成发展最快跨境出口中心之一

    浙江的跨境电商们生意做得红红火火。sbobet备用网址利记娱乐sbobet 在去年7月开园的杭州跨境贸易电子商务产业园在开园一周年时有个统计,杭州海关共监管验放邮包28.07万个,涉及178个国家和地区,货值512.98万美元。园区内进驻了邮政EMS、顺丰、圆通等物流企业,还引进了ebay、阿里巴巴等多家年进出口额在1亿元人民币以上的领军企业。


    从省商务厅提供的一组数据来看,全国每年有近4亿个快递包裹通过跨境电子商务出口,有10亿个商品通过跨境电子商务销往海外。据不完全统计,全国独立的B2C和大卖家超过5000家,开展跨境电子商务业务的外贸企业已超过20万家。据商务部预计,到2015年,我国规模以上企业应用电子商务的比率将达80%以上,应用电子商务完成进出口贸易额将占我国当年进出口贸易总额的10%以上。

    有数据显示,中国出口电商达百亿规模,占中国外贸出口总额的1.5%左右。eBay曾发布《2013年大中华区跨境电子商务零售出口产业地图》,透露中国八大跨境电商零售出口中心分别为广东、香港、上海、浙江、北京、台湾、江苏和福建。其中浙江以56.1%的增速成为发展最快的跨境出口中心之一。

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