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    sbobet备用网址利记娱乐sbobet 分析拉美外贸

                     
       sbobet备用网址利记娱乐sbobet我们这个国家中上等收入的民众所占的比例很高,所以人口是4500万的消费者,这些消费者追寻更多的是具有创新性而且是高科技的产品。为什么他们追寻这样的产品呢?因为在我们国家内有很多领先的零售商可以接触到本地的贸易者和国外的贸易者,所以他们有很多选择性。

          由于欧美订单呈现萎缩态势,南美新兴市场成为中国出口外贸企业近年冷却塔厂家  来重点关注的地域。许多中国供应商已经将触角伸向南美,试图在传统欧美市场之外另辟蹊径,寻得业务增长的新支撑。但南美市场以发展中国家为主,营商环境,民族特点,贸易便利性,甚至语言等,都可能成为供应商开拓这一市场的障碍。在“智胜未来出口系列论坛”汕头站,香港陈黄钟蔡会计师事务所拉丁美洲部商务咨询股份Adriana Marcela Rey Sanchez女士作了题为“拉美市场分析及市场攻略”的演讲。
     
    Adriana Marcela Rey Sanchez女士来自哥伦比亚,负责管理拉丁部的各项事务,并为拉美公司提供咨询服务,协助他们在香港及中国发展业务。她理解拉美企业的发展需求,为不同客户提供专业建议。近年来由于中国和拉美各国之间的贸易逐渐升温,拉丁部致力于协助国际企业走向国际视野,尤其是拉美新兴市场。
     
    Adriana Marcela Rey Sanchez:我今天主要给大家介绍的内容是太平洋联盟和巴西这些国家的情况。在今天的演讲部分我会给大家介绍一下太平洋联盟的概念,以及包括在太平洋联盟之内和巴西各个国家的数据,以及这些国家的风俗习惯和他们的消费特点,从而帮助大家制定一个市场开拓方面的战略。
     
    也许大家对拉丁美洲的概念并不熟悉,其实它不是一个国家或代表一个州,是代表这个地区国家的集合体,拉丁美洲的范围是从图示中的格兰德河,格兰德河位于墨西哥,直接延伸到智利这个国家,它也是位于太平洋和大西洋之间的区域,太平洋和大西洋对我们来说非常重要,尤其太平洋这个位置离亚洲非常近,亚太地区是我们很重要的目标市场。
     
    为了给大家做概念性的介绍,我们可以介绍一下这些国家的生产总值,在GDP的对比当中我们看到智利、巴西、墨西哥、巴拿马位于前四位,智利脱颖而出,因为智利这个国家对很多行业都很多投资,比如矿产业和研发投入,它的研发投入正如巴西和墨西哥一样占的比重非常高,同时智利也很注重教育,因为他们注重教育所以生产效率就相当高。同时哥伦比亚和秘鲁这个国家也是很多投资者非常关注的两个地方,因为这两个地方的农业和纺织业非常强大。
     
    接下来我们看一下GNI这样的数据,这个数据可以显示出这个国家潜在的国际化的水平,在这个数据当中我们看到智利处于第一位,紧接着是巴拿马。在这张图表当中我们看到巴西的消费水平很高,原因是因为巴西的收入非常高,所以他们有相当大的购买力,而且国内市场需求也相当大。
     
    接下来给大家介绍太平洋联盟,太平洋联盟是在2012年6月6日成立的,由四个国家组成,分别是墨西哥、哥伦比亚、秘鲁和智利。目的是在这些国家之内自由流通,可以流通我们的产品、服务、人才和资本,同时在这个区域实现经济和政治各方面的整合。我们可以看到PPT上有展示,这个地区占有拉丁美洲36%的人口,而且有超过20亿美元的国内生产总值,占拉丁美洲与世界的贸易50%,同时它地处太平洋地区,所以与亚太地区、亚洲地区可以实现更多的贸易往来。我们看到这个地区是免签证180天,所以人们可以在这个地区自由往来,同时我们也致力于发展电子商务,同时致力于投资洽谈跨境贸易服务、金融服务、电信、航空运输以及海运服务,而且还致力于在这个地区和其他第三方进行市场的整合,特别是与亚太地区的合作。
     
    接下来我们讨论各个国家的特点。

      第一个国家是墨西哥,墨西哥是全球第五大经济体,全球第二大消费国家,它的未来前景一片良好,因为在2015年它可能排名更加提前,它也与十二个国家签订了自由贸易协定,比如说像加拿大、美国、以色列国家,同时它还和中国正在商讨自由贸易协定的签订,而且与中国有免双边征税的协议。在墨西哥消费水平分布情况来看,我们看到北方地区是富人聚集区,南方的情况正好相反是穷人聚集区,中间的部分是墨西哥城也就是首都的所在地,这个地方有2300万人口,占全球GDP的30%,拥有最饱和的市场。墨西哥因为它的地理位置离美国特别近,所以更多情况下是追随着美国的生活方式,所以他们跟美国的情况是比较一致的,对于价格比较敏感。
     
    那么接下来我会介绍我来自的这个国家就是哥伦比亚,首先问大家一个小问题,大家是否知道哥伦比亚是怎么拼写的?我首先强调大家一定要把我们国家的名字拼写正确,是CLO而不是CLU这样的拼写,有些人对哥伦比亚有不同的印象,比如说它盛产咖啡,而且毒 品的犯罪率比较高,其实事实情况还有更多的信息我想介绍给大家。在哥伦比亚地区有这样几大特点:一、归为新兴灵猫六国之一,分别是哥伦比亚、印度尼西亚、越南、埃及、土耳其和南非,这些国家为什么列为新兴灵猫国家,接下来在几十年这些国家有很高的增长率,同时在拉丁美洲是排名第二,在投资者保护指数当中排名第六,仅次于新西兰、新加坡和香港,他们分别位于第一、第二和第三;同时我们也和以下这些国家签署了12份自由贸易协定,有加拿大、韩国等等,同时我们也希望和中国能够签订自由贸易协定。在拉丁美洲地区2008年金融危机时发达国家的GDP处于下降趋势,但是2009年时智利GDP的增长率是2%,我们最大的贸易伙伴是美国,它占我们进口量的27.8%,位居第二位的是中国占有16%的数据。这个国家有很强的经济、政治、贸易整合能力,所以我们能够优先接触到15亿消费群,同时未来哥伦比亚将有希望成为拉丁第二个最有吸引力的投资目的地。
     
     
    在哥伦比亚我们的消费特点是这样子,我们大部分收入都花在了食品和饮料方面,占据第一位;第二位是住房,哥伦比亚都倾向于有自己的自有住房;第三占有消费比重比较大的是交通,因为我们的公共交通系统不是特别良好,所以我们都比较倾向于自己买车。
     
    以下三个国家是我们重要的合作伙伴,分别是中国、墨西哥和美国,今年从中国出口的消费品占所有哥伦比亚进口的19.5%。

      接下来介绍智利的情况,智利这个国家的GDP增长水平保持在5.2%,过去十年都是这个状况。这个国家GDP的增长速度非常稳定,而且在南美洲算是最为繁荣的国家之一,它也是世界第七大经济体,是拉丁最自由的一个国家,它与12个国家签订了自由贸易协定,它也是拉丁美洲第一个与中国签订自由贸易协定的国家。我们看到这上面有三个非常重要的排名,第一个排名是它的营商环境指数是37位,贪污印象指数是第20,排名也相当不错,因为我们知道在智利是全球最自由的经济体国家。我们看到它与60个国家签订了自由贸易协定,所覆盖的全球人口是63%。
     
    简单介绍一下智利和中国签订贸易协定,是2005年签订,主要目标是加大两国之间的贸易往来,并且加强在经济、SME、文化、投资、教育、科技、环境保护方面的往来。我们和香港签订自由贸易协定是在2012年,我们主要成果有88%来自于香港的这些产品都是免税的,同时香港也可以自由的获取从智利出口的这些产品。
     
    接下来给大家介绍一下智利消费者希望购买什么样的产品,他们对电子产品有高度的需求度,比如像IT方面的产品、平板电脑和电信相关的产品以及手机,他们不仅关注于好的质量,同时他们也非常关注好的性价比。因为他们的收入越来越多,他们更倾向于去进行花销,而且他们非常愿意在时尚类的产品上进行花销,78%的玩具都是来自于中国。
     
    接下来讨论一下秘鲁的情况。在2012年的时候秘鲁的GDP达到最高水具,是6.3%,说明他们在全球经济危机当中是恢复最好的一个国家。这个国家主要从事的经济活动有农业、渔业、矿业和纺织业制造,他们也和15个国家签订了自由贸易协定,在2009年的时候和中国签订了自由贸易协定。他们消费的支出情况和哥伦比亚比较像,最多的支出还是在食物和饮料,第二大类支出是交通,第三大类是教育。他们也非常愿意花在非必需品上,他们对全球品牌非常熟悉,而且很关注质量。这个国家的人非常关注于他们的纺织和服务行业,在这个领域当中他们要求很高。秘鲁是一个大文化的国家,首都利马拥有这个国家第二大的日本人居住区,仅次于圣保罗,也受到中国和日本文化的影响,所以他们对海鲜和东方香料配料产品需求非常大。我们可以看到这个国家月收入的图示,36%的人月收入是250美金,然后10%的人的收入是超过960美金。
     
    最后一个国家是巴西,巴西是全球第六大经济体,它同时也是金砖五国之一,其他的国家有俄罗斯、中国、印度以及南非。在过去的一年当中它的GDP增长速度有所下滑,主要是对出口依赖程度降低,内需也有降低,外资的流入量也放缓。但是我们对巴西未来几年的预期和明年的预期会比较良好,而且增长会上升,2016年的时候巴西会举行夏季奥运会,同时在这个国家的中等收入中产阶级占全部人口的55%。这个国家的消费特点是这样子的,法拉利在巴西的销量全球最高,尤其在圣保罗,我也说过圣保罗这个城市非常重要,而且全球最赚钱的路易威登这样的店也是在圣保罗,圣保罗是世界上唯一一个有4家Tiffany店的城市。
     
    接下来给大家介绍一下跟拉丁美洲的人如何做生意。首要一条是我们建立信任,这个信任是建立在对对方的了解之上。接下来我们在做决定的时候速度没有那么快,尤其是在做重大的生意往来的时候要进行分析,要做更多沟通才能让我们做出决定。在做生意的时候我们要注意跟对方的最高层进行联系,同时在这个国家也有很多家族企业,所以这种是有代代相传的企业特点。为了避免有语言的障碍,就是要进行尽快的有效沟通,大家可以和进口代理商进行合作。我们在进行个人的沟通时也特别注重于服务和相互的联系,所以我们也更倾向于专业化、个人化的接触。那么大家也要记着,我们是会讨价还价的,所以在你第一次报价之后最好有心理准备,准备出很多样的选项,这样才能帮助你达成这样的交易。
     
    接下来给大家介绍一下跨境贸易的简易程度的对比,从市场准入、边境关系、运输通信、营商环境的角度给大家分析。智利在这些国家当中排名第一,在智利和秘鲁这两个国家市场排名非常靠前,墨西哥在营商环境方面正在做出很大的改进,巴西的市场非常大,有很多的多样性,所以进入这个市场可能和其他市场有所不同。在哥伦比亚我们正在改善我们的边境管理和我们的运输、通信基础设施。
     
    接下来的PPT会介绍关于进口方面所需的文件、所需天数等等数据。在这里会看到天数的数据是比较平均的,比如进口所需天数是16天,在这些国家当中所需的文件数不超过10种,在墨西哥、哥伦比亚、巴西这些地方进口方面的成本比较高。在拉丁美洲我们有非常大的零售商位于这些国家,我们看到有家乐福、沃尔玛、以及电器商场和墨西哥家电连锁这样一些零售巨头。刚才跟大家介绍的这些国家的情况,大家可以根据这些情况做战略方面的制定。
     
    接下来CWCC公司的情况,也就是陈黄钟蔡会计事务所的情况。我们公司有27年的历史,主要是位于中国内地主要城市,提供商务咨询、审计会计、税务和公司秘书等服务。2006年我们CWCC合伙人之一黄华生(音)先生创建了拉丁部,是拉丁部的创始人。同时我们拓展在拉丁美洲的业务,包括西班牙和意大利市场,同时还帮助扩展在欧洲类似的国家。我们公司帮助拓展在中国的业务,同时也拓展其他国家与中国贸易往来的业务,我们对风险也有进行管理,虽然它是一个中国的公司,但是也有很多拉丁裔的员工构成,他可以帮助我们减少语言障碍,帮助我们进一步沟通。大家要知道我们是唯一的香港的会计师事务所,而且是唯一拥有拉丁部的专业会计师事务所。
     
    在近几年来中国和拉丁美洲的贸易往来越来越强劲,所以我相信如果有这样需求的人会需要更多专业的指导和帮助,这也就是我们为什么成立了拉丁部。在这里我们看到我们的公司团队,我们有一些团队成员来自墨西哥、巴西,还有来自于秘鲁、西班牙的同事,我是来自于哥伦比亚,我们还有三位中国的同事,他们也会西班牙语,我们的网络也遍布很多国家的贸易促进会、银行、律师事务所,这样就可以帮助各位和相关的国家进行贸易往来及商务往来。

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